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长春欧亚集团:从“小舢板”到“航空母舰”

  

长春欧亚集团:从“小舢板”到“航空母舰”

   第一根“撑杆”是股份制,集团1992年提出推行股份制改革,从定向募集公司转为社会募集公司,再到公司股票在上交所挂牌交易,几次融资,让欧亚集团插上了腾飞的翅膀; 第二根“撑杆”是政策,通过运用国企改革的相关政策,收购长春市朝鲜族百货商店、秋林公司、电影机械厂和橡胶八厂等企业,解决了欧亚集团亟待解决的规模扩张问题,又实现了与政府、社会的良性互动; 午后,欧亚集团总部数据中心机房里空无一人,曹和平却说,这里正在完成几百人的工作:采集用户数据、分析用户消费行为、统计商场库存、对接货品供应商这套世界级的计算机系统,准确、高效、便捷,正在成为支配欧亚商业帝国运转的“人工大脑”。 成立34年,伴随着改革开放的时代凯歌,欧亚集团由默默无闻的小商店,发展成为横跨全国11省24市,拥有南至海南、西至青海的百余家门店,位列中国企业500强364位的零售航母。时代为什么选择了欧亚?是什么成就了欧亚?带着问题,记者走近了欧亚集团。 第三根“撑杆”是物流联盟,2002年,以欧亚物流为依托,欧亚集团成立了吉林省物流联盟,连接起庞大的物流关系网,集团的市场占有率迅速扩大,经营成本显著降低。 曹和平认为,商业领域的竞争,就是比勇气、比智慧、比耐力。欧亚在长春点多面广,快报名2019中国好声音雄安赛区海选启动,股份制企业资金充裕,管理人员精干,财务成本和人员成本都要低于对手。在集团的统一部署下,全城联动,让消费者就近即能享受到与对手同类商品同等的价格。同时,集团还在长春新建了7个5万平方米以上的商业网点,壮大了经营体量。 刚刚闭幕的首届中国国际进口博览会上,欧亚集团“大手笔”惊艳四座。6天展会,欧亚集团近200人采购团队,采购成交金额超过20亿元。集团旗下商场将开辟进博会专区,新西兰乳业的奶制品及其他食品、韩国化妆品、日本电器等进口商品即将远跨重洋,来到吉林人的身边。 若要登高“摘星”,助力必不可少。改革开放提供的更为宽松的市场环境,让集团找到了发展的新机会。欧亚集团退休员工,前监事会主席闫福录亲身经历了集团转型嬗变的过程。闫福录告诉我们,企业实现发展三级跳,靠的是三根“撑杆”: 今天,按照曹和平提出的“商都做精,卖场做大,商业连锁做多”的阶段性经营方略,公司构筑了现代百货、商业综合体、商超连锁为核心业态的经营格局。2012年,欧亚集团上榜中国企业500强,排名列454位,2017年排名364位,综合实力显著跃升,真正做到了“笑傲江湖”。 在欧亚的强悍阻击下,经过几轮过招,在长外企并未讨得多少好处,有的企业知难而退,放弃原有计划,另谋发展空间。欧亚不仅打赢了“价格战”,而且还借此完善、发展了自己。 与机房一墙之隔,技术人员密切关注着墙面大屏幕上的字节跳动。上面显示着欧亚集团国内百余家门店的实时销售数据,并可以对顾客的消费方式、消费偏好进行定点分析。 谈及集团的发展和壮大,曹和平认为,欧亚集团在改革开放的大环境下,顺应了国家政策和历史的潮流,有了长足的发展。没有改革开放,就不会有欧亚集团的今天。 “购买大件商品不用愁,欧亚商都给您送上楼,安装调试到位。”24年后,当年的欧亚商都售货员,今天长春欧亚商都科技城总经理艾秀娜,依旧能将1994年商都的营销口号脱口而出。 百舸争流,奋楫者先。改革开放改变了商业市场的竞争格局,更提高了人们的收入,重塑着人们消费行为。竞争对手在变,消费者也在变。从卖产品到卖服务,欧亚集团经历着一次又一次的革新。 12月初,全部规划占地一平方公里,一期占地超过2万平方米,被曹和平称为“祖业”的欧亚汇集即将面世。欧亚集团副总经理程秀茹告诉我们,即将面世的欧亚汇集更加强调体验生活元素,内容涵盖健身运动、洗浴、宾馆、日本温泉等业态,是适应新时代人们生活消费习惯的新模式。零售市场的下个征程中,依旧有欧亚集团鲜明的身影。 时针回拨到欧亚集团起步的1984年。这一年,青年曹和平接手的,是一家远离长春市中心,小小的三层楼“门市”。经过曹和平的改革和管理,灰头土脸小店换了天地。 2017年,长春市新民大街商圈,低迷多年的法资企业家乐福黯然离场。取而代之的,是主打“城市购物综合体”概念的欧亚新生活购物中心。这是改革开放进程中,吉林商业史上里程碑的一幕。迎战外资,欧亚集团代表本土企业,打赢了一场又一场“遭遇战”。 具体的数据,让欧亚集团的商业神线倍;2017年实现销售424.5亿元,增长3401倍;利润实现8.44亿元,增长3836倍。 据曹和平介绍,一段时间以来,集团实行线上电商和线下门店的双轮驱动,成功上线C网上商城“欧亚e购”、O2O落地项目“欧亚到家”以及跨境电子商务,开发了“掌尚欧亚”APP、“欧亚微店”移动端等,让“线下体验、线上便捷”的互补优势融合发挥。 凡是过去,皆为序章。欧亚集团从“小舢板”发展壮大,成为“零售航母”的传奇,是改革开放40年长卷中华美的一章。新时代的画卷徐徐铺开,更多的精彩,正款款走来 33年之后,已经是双辽欧亚副总经理的王秋静来到自己1985年供职的欧亚车百,险些找不到门,“变化太大了!” 即便如此,伟大的梦想仍在小楼里悄然孕育生长。1986年,根据企业实际,曹和平布阵并开始实施“三星战略”,即以长春繁华商业区为中心,区域商业中心为两翼布点,站稳长春市场的“小三星”;以长春为腹地,南进北拓,辐射全国打造“中三星”;以国内为根基,以东欧、东南亚为两翼,渗透国际市场形成“大三星”。 曹和平认为,市场正在不断变化,消费者也从单纯的购物需求转而追求精神满足。线上搭平台,线下做体验,是为了追赶潮流,更为了引领潮流。 艾秀娜告诉我们,优质服务是欧亚集团做好经营的法宝。上世纪90年代,吉林省的商场服务很不完善,居民购买大件商品,需要自己雇车运送。当时刚刚开业不久的欧亚商都主动为消费者提供送货上门服务。老式楼房没有电梯,无论几楼,身着欧亚制服的送货人员都能做到送货上门,调试到位。一次,买货的大娘家里的水管漏了,送货员还顺手把水管也给修好才离开。“点滴小事,积累了消费者的信心,欧亚的信誉也就一点一点地树立起来了。”艾秀娜说。 中 国 发 展 网 版 权 所 有 ,未 经 书 面 授 权 禁 止 使 用 然而机遇与挑战总是并存。随着2001年我国加入世贸组织,服务贸易领域扩大对外开放。域外知名商贸企业大举进驻吉林,不少外资企业来势汹汹,采取“价格杀伤”策略,狂妄者,甚至扬言吞并本土企业。“狼来了”的声音,不绝于耳。 长春欧亚集团董事长曹和平告诉我们,1984年,当时的欧亚集团还叫长春市百货公司第四商店,企业资产总额只有205万元,1984年实现销售1248万元,实现利润22万元。而这一年,长春市中心最大的商业企业利润是1274万元,小小的四商店,利润不及“老大哥”的零头。 客人们黑白蓝三色的单调衣着,擦得锃亮的玻璃柜台,门店首创“您好,欢迎光临”的问候语,满头大汗、扛着大包上楼送货的企业领导和普通员工通过王秋静的讲述,过电影一样,30多年前旧场景鲜灵灵地呈现在眼前。那时的商店尽管依旧素简无华,但焕然一新的企业面貌,常让当时的王静秋和同事们心潮澎湃。

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